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东莞货架促销模型建立有助于改善零售渠道供货关系

作者:http://www.dgyangchen.com 日期:2014-11-21 浏览:80

        在零售渠道内考虑到零售商努力效果对于供应链协调的影响会更加符合现实情况。由于东莞货架资源的稀缺,退货承诺是很多供应商抢占市场必要的手段,同时货架补贴也成为维持与零售商关系的重要变量。在供应链环境下研究了库存一东莞货架促销一补贴模型,并且假设零售阶段努力效果具有报酬递减的效应从而适用于多种零售商的市场努力。通过比较发现,因为零售商的努力水平可以验证,回购的努力水平的线性补贴合同可以协调供应链,但是需要根据零售商的进货与货架促销决策的顺序采用不同的策略。对于诸如月饼这样的季节性商品或销售期较短的易腐品而言(进货与促销同时决策),一次性的退货加补贴合同是供应商的选择。而对于一般的日用品(销售期很长,可以在进货后再进行货架决策),单一的补贴策略实际上是无效率的,需要供应商积极获取零售阶段的各种信息,并在策略层(退货合同)与操作层(事后的补贴策略)共同努力以达到渠道的最优。由于库存决策与努力水平决策的制定分属企业的不同部门,因此渠道的协调也意味着企业内职能部门间的协调。

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